“有限的资源聚焦一个领域，才能在纵深上发展，一点的突破可以带动一个行业的发展。”赵明在演讲中提到。

自认资源有限的荣耀，找准了两个基点，一个是年轻人，一个是科技。两者间相互映照，年轻人更易于接受，也更热爱科技，科技在年轻人身上会出现更强的化学反应。

在这个微创新已不再能应对市场与技术变化的情况下，这两个基点，成为它从1走向颠覆性创新的基础。

作者 / 邱 韵

编辑 / 刘 煜

“我们不会特别看重短期利益，不会在营销上跟风，不会为短期利益损害长期利益。” 9月5日，荣耀总裁赵明在华中科技大学的演讲中提到。

他所说的长期利益，来自科技。2002年前后，华为开拓欧洲市场时，处境非常艰难，“约一个客户，要提前一个月，还没等开口讲什么，会谈已经结束了”。后来，华为十年投入40亿美金，终于成为5G时代的引领者。

“呼唤年轻人拖着世界往前走，历史上改变世界的都是年轻人。”在通信史上，华为是年轻人，在手机领域，荣耀是年轻人，这个年轻人打破多年的手机市场竞争格局，已跃居行业第四，“下一步争取做到前三、前二”。

拖着它向前走的同样是年轻人。与科技一道，两者成为荣耀一切的基点。

01

手机的全面PK

3月3日下午，与上海依旧湿冷的天气不同，五角场荣耀高级体验店内非常热闹。荣耀总裁赵明正在用荣耀Magic2 3D感光版，与现场众多的年轻消费者合影。

“今年是一个‘疾风知劲草’的一年，会更困难。”随后接受采访时，赵明的观点就没那么轻松愉悦。

市场的寒风，很快印证了赵明的判断。两周之后，信通院发布最新数据，2019年第一季度，中国智能手机出货量为7307万部，同比下滑10.7%，到了6月份，市场虽有所好转，但国内手机市场整体出货量为1.86亿部，同比下降5.1%。

在不振的市场中，是近年来愈加激烈的竞争：原本一家独大的苹果，近年来每次发布产品时都有“创新不足”的声音传出，尤其是在全面屏、拍摄等近来的主竞争焦点上；国内华为、小米、OPPO、vivo等不光在中国而是全球对苹果发起进一步冲击，同时内部间竞争也更为激烈。

原本，国内各品牌每年的新品已几乎在比着打，比代言人，比芯片，比运行流畅，比屏幕，比拍照，等等。

而近来，虽然华为优势愈加明显，但整个市场的竞争正在进一步加剧，Redmi、Reno、realme等品牌先后推出；原本泾渭分明的渠道侧重不再，线上线下全面发力的新零售成为核心；随着5G的到来，各家争先恐后地发布自身的5G计划……

当前的手机市场已从单纯的品牌、软件竞争，转化到涉及品牌、渠道、软件、技术等多方面的全面PK时代。

在这场全面PK中，变数最大的当属荣耀。在手机竞争格局已稳固多年的情况下，其正在快速增长。“荣耀在中国市场已经进入前四，下一步争取做到前三、前二。而最终的目标是中国市场前二，全球市场前四。” 赵明近日对外表示。

在这场PK中，以青年群体为目标的荣耀已形成了自己的风格，即以技术创新为引领，以多渠道和专一市场为主的模式。近期，原本以线上渠道为主的荣耀，通过荣耀Life潮玩店、荣耀Life自营概念店等走向全渠道。

其中，尤其是与华为底层相通的技术，是荣耀实现市场反超的基础。比如，7月份时，荣耀曾发布荣耀9X，运用着麒麟810、升降式全面屏、华为EROFS超级文件系统、方舟编译器等新技术的“超能旗舰”。

在谈到这款产品时，赵明强调，荣耀的核心理念，是把创新加速，“用无与伦比的创新加速度，让对手产品根本无法跟随”。

02

技术风口

近年来，营销成为手机品牌竞争的关键之一。9月4日，联想中国区宣布，手机营销大咖陈劲加入联想中国区消费事业部，出任中国区手机业务部总经理。

但营销的效用正在减弱。以OPPO为例，辅以20亿元广告投入的Color OS，2016年手机销量达到9940万部，同比增长132.9%；然而两年之后，Color OS不断升级，营销投入也没有压缩，全球销量为1.13亿部，同比增幅只有1%。

当各品牌PK代言人与营销时，在产品层面已进入微创新阶段，5G风口来临时，另一个关键因素，技术，在市场竞争中的重要性正愈加凸显。

“微创新”几乎成为这两年的常态。“今年手机行业的创新表现有限，以规格来看，2019年全球智能型手机的发展将以全屏幕的极致化、三镜头将成为标配，以及全屏幕生物辨识技术的进展为主轴。”集邦咨询半导体研究中心研究经理黄郁琁曾在接受媒体采访时表示。

而在当前较为胶着的竞争态势下，技术与颠覆性创新必不可少，尤其是在5G时代到来的时候。以此来看，华为以及承接着华为技术储备与供应链的荣耀，似乎有着更大的可能。

一开始，从B端市场进入手机行业的华为，并没有找到自己的突出优势，而随着全面投入芯片研发，以及2016年10月麒麟芯片的发布，它以底层技术突破确立了自己的竞争路线。数据显示，华为每年有10%的销售收入用于研发，2018年研发支出更是超过千亿，占比全年收入的14.1%。

技术的积累与先期储备，使得华为在接下来的5G竞争中占据先机。此前，华为发布了首款商用5G手机“Mate 20 X”，这也是目前唯一支持SA（独立组网）和NSA（非独立组网）的5G手机。

赵明在谈到这款手机时表示，之所以发布兼容产品，是因为华为一开始就掌握了这种标准的发展，而现在只有华为和荣耀两个品牌可以提供相应的产品。

据透露，下季度，荣耀首款5G手机荣耀Vera 30将发布，或将搭载麒麟990。在华为引领5G时，与华为通用技术的荣耀，也受益于此，甚至华为所研发的最新技术将被率先应用到荣耀上，它的技术优势得到进一步强化，这就是荣耀所说的“锐科技”。

赵明解释称，“荣耀是一个面向年轻人的科技品牌，我们要打造面向年轻人的科技潮牌”，为迎合年轻人，它要“要敢于冒险，敢于探索”。因此，荣耀未来的科技创新力度和整个产品迭代的力度将更有穿透性，更锐利。

仍然以荣耀9X为例，荣耀之所以在这款千元机上融入麒麟810等技术，原因正是为了让年轻人体会到创新的乐趣。

“到了这个阶段，必须要走入无人区，必须要探索，绝对不能让创新的速度慢下来。”赵明已经为荣耀定下基调。

03

“新”与创

9月5日，华为2020届校招演讲来到华中科技大学。作为面向年轻人、更了解年轻人的代表，荣耀总裁赵明带来了一场主题演讲。

“年轻人拖着世界往前走，当你在潮头时，这个使命让你不得不扛起。”他在演讲中提到。

如他所说，提出“锐科技”的荣耀正在以最新科技以及相应的产品与体验，与年轻人进行沟通，再以年轻人导以实现，打造青年影响力。

在整个行业增长放缓的同时，年轻用户的购机热情成为亮点之一，不过需要注意的是，他们的需求有了一些不同。《2019年中国新消费趋势报告》显示，15-30岁群体的消费呈现三大特点：消费即时化、需求变化快，以及品质消费比例提升。

换言之，这个用户群像开始变得复杂多变：寻得优质产品，他们会想尽办法尽快购买体验，也愿意为此支付更高的成本，只是这样的需求变化太快，不够敏感的企业很难做到及时有效捕捉——年轻用户市场正在进入2.0时代，手机厂商的创新与研发也需要随之进入2.0阶段。

荣耀发现了这一趋势，并提出了与之相应的“锐科技”——在科技变革时期，以具有颠覆性的底层创新来满足用户需求。据赵明透露，通过调查，荣耀发现越是大胆的科技探索，年轻消费者和花粉对荣耀的支持越高。

可以说，年轻用户的定位是荣耀一切科技探索与创新的原点与核心。而围绕这一原点，年轻人才和研发力量，同样成为它的核心，毕竟年轻人最理解年轻人。

这也是赵明来到华中科技大学的原因——华中科技大学，是拥有国家大科学中心的四所大学之一，曾入选《Nature》评出的“中国十大科研机构”，被称作“新中国高等教育发展的缩影”，可以说是中国科技与研发的新锐力量。

华为和荣耀与华中科技大学有着诸多相似之处，其中一点在于尊重年轻人，回归技术，鼓励创新与创造，并为年轻人提供成长沃土。

据一点财经了解，在“锐科技”的底层，荣耀也有着“锐组织”，其近半数员工为90后。正是这些年轻人，成为华为与荣耀技术创新的主体。

“我们有85后的海外研究所所长，也有90后的大国CFO”，“鲲鹏服务器某团队是近半员工入职未满一年的新团队”。赵明在演讲中提到：“年轻人的潜力是无限的，这种组合可以爆发出无穷的力量。”

当然，在内部，要想让这些年轻人爆发出力量，需要有良好的制度保障：新员工时有培训，之后一线经理、项目经理等各层级也有相应的发展项目，高级管理者有研讨班，“讲师引导员来自于各领域的优秀干部和专家”。另一保障在于员工持股，据赵明透露，股份最高的任正非也已经不足百分之一。

与几年前相比，由于创新已从上层进入底层，随着5G这一技术变革期到来，当前的年轻人身上有着更大的责任与压力，也有着更大的机遇。 “改变世界的都是年轻人，期待你们勇敢地拖着世界往前走。”赵明在当日的演讲中向年轻人发出了邀请。

04

结语

“有限的资源聚焦一个领域，才能在纵深上发展，一点的突破可以带动一个行业的发展。”赵明在演讲中提到。

自认资源有限的荣耀，找准了两个基点，一个是年轻人，一个是科技。两者间相互映照，年轻人更易于接受，也更热爱科技，科技在年轻人身上会出现更强的化学反应。

在这个微创新已不再能应对市场与技术变化的情况下，这两个基点，成为它从1走向颠覆性创新的基础。